作者：戴丽娟 马静　来源：常州日报
 
　　本月中旬，我市在上海设立的首家旅行社——上海龙之旅旅行社正式开张。它由常州国旅与溧阳天目湖宾馆共同投资、组建。这种由常州旅游企业投资，却在异地“设馆”的形式，不仅在我市属于首创，即便是在江苏省旅游市场内也不多见。

　　多赢的诱惑，让旅行社选择走出常州

　　常州市旅游局局长苏伟打了个形象的比方：上海龙之旅的成立，就像是在上海人的眼前开了一扇名叫“常州”的窗户。这点，在上海小伙子魏子敏这里，首先得到了证实：“念大学的时候，不知道常州有啥好地方；前几年，知道有个溧阳天目湖了，却不知道它就在常州。要不是看到上海龙之旅推出的常州两日游，还真不知道常州有这么多优质的旅游资源。”

　　近年来，常州旅游在宣传上下了不少功夫。但是，单个的景区点去异地促销，其影响力往往过于单薄；而政府组织旅游企业出外宣传往往又出现针对性不强，成效缓慢等遗憾。旅行社作为市场经销商，却能承担起促销载体的作用，它可以让更多的外地客了解常州，直接吸引更多的游客来常旅游。

　　除了扩大常州旅游的知名度、开拓常州地接旅游市场；对于上海、常州的游客而言，上海龙之旅的成立，有着实实在在的好处。它不仅形成了两地之间的资源共享，也使得双方往来更为便捷。魏子敏介绍，上海人来常州，大多选择自驾游。常常没有旅行社为其安排完整的常州旅游产品，经常是去了恐龙园就没有时间、精力再去天目湖。而上海龙之旅旅行社开张后，将于近期协同上海近百家旅行社网点，开通常州旅游散客“天天发”班车，最大程度方便上海市民来常旅游。同时，上海龙之旅组织的常州团队，也不必再通过上海地接旅行社了。龙之旅开张当天，常州国旅就组织了“龙城百名‘老上海’畅游新上海”的活动（如图），作为自己开拓上海市场的首次试营。

　　旅行社落户上海，透露着常州旅游进军上海的意图

　　当天的推介会上，徐顺东向上海同行作自我介绍：“龙之旅不是来争抢客源市场的，是来为你们做助手的。”对以营利为目标的企业来说，这番话，稍带了点客套的成分，却也透露出常州旅游进军上海市场的某种意图。

　　一方面，上海是华东地区，乃至全国最大的客源输出地。苏州、无锡、浙江的旅游景区点，主要是靠上海游客支撑。在常州，中华恐龙园每年接待的上海游客，达到了总接待量的30%左右。另一方面，上海、常州地缘相近，交通便利。上海的朱家角、野生动物园、东方明珠塔等景区点也日渐成为常州市民短途出游的首选。不论从组团出游，还是从地接市场上看，上海之于投资者的意义，都是块相当诱人的蛋糕。

　　当然，每种投资都会有风险，更何况上海已经拥有大、小旅行社900多家。在上海，不具备景区点、车辆和酒店等资源优势的常州旅行社，如何立足？让人玩味的“助手”二字，又如何作解？徐顺东介绍说：“‘助手’，就是我方为上海同行承担营运成本，包括常州的景点门票、广告宣传、导游、车辆等费用。我们的合作方，只需要将常州两日游的线路加进自己的菜单中，供游客选择。这也意味着，我们为对方承担了经营风险。”目前，这种让对方“零成本、零风险”的合作方式，已经吸引了上海大众国旅、上航假期、上海旅游网等多家旅行社与之合作。但对投资者来说，这种不计成本的经营方式，能维持多久？对此，徐顺东透露：“这只是旅行社成立之初的错位发展。只有跑量，才能尽早化解这种经营风险。”